Приходится "поработать ножками": Региональные паблишеры рассказали, на чем зарабатывают их медиа

Поделиться

Marketing.by продолжает погружаться в региональную специфику и изучать медиа в беларуских городах. В предыдущий раз мы исследовали областные города и самый богатый город страны - Солигорск.

В этот раз мы обратили внимание на районные города с количеством жителей свыше 100 тысяч человек: Бобруйск, Барановичи, Борисов, Пинск, Мозырь, Новополоцк, Солигорск и Лида.

Мы обратились в редакции некоторых ресурсов и попросили поделиться своим видением о том, какие рекламодатели размещаются в региональных СМИ, какие форматы рекламы пользуются наибольшей популярностью, а также какие проблемы есть у местных цифровых медиаресурсов по привлечению рекламы.

Bobr.by

screenshot-bobr.by-2017-09-19-22-57-43_cr.png

Сайт BOBR.by существует с 2007 года, и сейчас посещаемость ресурса достигает более 210 тысяч уникальных посетителей в месяц. 

Также компания, которой принадлежит портал, занимается разработкой, техническим сопровождением и обслуживанием сайтов.

Екатерина Роскач, менеджер по рекламе Бобруйского интернет-портала Bobr.by:

— Большая часть наших рекламодателей, конечно, местные организации. Однако, в последнее время, увеличивается поток крупных, республиканских компаний. Сферы бизнеса рекламодателей различные: оказание услуг населению города, продажа недвижимости, техники, салонных автомобилей, банки и т.д.

Наиболее популярные форматы — баннерная реклама, новости, объявления.

Проблемы по привлечению рекламодателей у региональных медиа:

  • В нашем регионе существует категория рекламодателей, которые изначально недооценивают эффективность интернет-рекламы. Данная группа предпочитает размещать рекламу в печатных СМИ и убедить их в обратном, порой, бывает очень непросто.
  • Ограниченные рекламные бюджеты местных компаний.
  • Ожидание молниеносного эффекта от рекламы.

Вечерний Бобруйск

screenshot-bobruisk.ru-2017-09-19-23-21-27_cr.png

Одновременно с изданием печатной версии газеты "Вечерний Бобруйск" у издания есть и электронная версия — с ежедневной посещаемостью в 6000-6500 уникальных посетителей.

"В своей политике газета «Вечерний Бобруйск» стремится придерживаться объективного и нейтрального стиля подачи материалов, своей миссией видит поставлять необходимые читателям новости и полезную информацию, коей, безусловно, является и реклама".

Редакция дает скидку в 15-30% рекламным агентствам при размещении рекламы более 4-х недель непрерывно.

Intex-press

screenshot-www.intex-press.by-2017-09-19-23-29-16_cr.png

С 1994 года в Барановичах издается еженедельная газета «Intex-press», а с 2009 года редакция также открыла новостной интернет-портал intex-press.by.

Ежедневно сайт intex-press.by посещают более 20 тысяч человек. Среди рекламных форматов есть платные посты в социальных сетях, а также изготовление и размещение видеороликов (не более 3 минут).

ВСЕ Барановичи

screenshot-vsebar.by-2017-09-19-23-40-56_cr.png

Информационно-справочно портал «ВСЕ Барановичи» позиционирует себя как интернет-площадку, где предоставлена вся информация о компаниях и индивидуальных предпринимателях, реализующих товары и услуги в Барановичах и Барановичском регионе.

Ресурс принадлежит местному Агентству интеллектуальной рекламы «АиР», которое работает в Барановичах более 10 лет, но при этом считает себя "молодым, амбициозным и динамично развивающимся рекламным агентством". 

Интересно, что размещение одной или двух новостей на главной странице является бесплатным. Более частые публикации будут уже платными.

На портале есть раздел «КТО ЕСТЬ КТО. БИЗНЕС-БАРАНОВИЧИ», в котором публикуются  материалы о представителях барановичского бизнес-сообщества: предпринимателях, владельцах малого, среднего и крупного бизнеса (всех, кто имеет УНН и зарегистрирован в инспекции по налогам и сборам). Участие в проекте – бесплатное и добровольное. 

ex-Press.by

screenshot-ex-press.by-2017-09-20-00-31-19_cr.png

Значительная часть материалов, размещаемых на сайте, посвящена событиям в Борисовском регионе. С 2014 года портал расширил свое влияние на соседние города - Жодино и Смолевичи, где появились корреспондентские пункты. 

Среднее число уникальных посетителей ex-Press.by составляет около 10 000 в сутки, за день на сайт выставляется до 100 текстов.

Людмила Отченашенко, редактор ex-Press.by:

— Чаще рекламируется крупный бизнес, и это, в основном, столичные компании (мобильные операторы, банки, сфера услуг и развлечений). Такая реклама идет самотеком. Присутствует на сайте также и местный бизнес. В основном, из Жодино. Здесь уже работаем ножками. Идем и договариваемся.

Наиболее популярные формы — рекламные статьи, нативная и баннерная реклама.

Что касается проблем, то в нашей редакции нет отдельного человека, тем более отдела, который бы занимался рекламой. Не можем найти толкового специалиста в своем регионе: или плохо ищем, или еще не родился такой человек. Беда еще в том, что Борисов находится рядом с Минском, и лучшие мозги перетекают в столицу. Стимулов оставаться на родине нет.

Поэтому, раз мы не имеем такого специалиста, решаем проблему следующим способом: каждому журналисту доведено до сведения, что приведя на сайт рекламодателя и подготовив рекламную статью, он (журналист) получает 50% от ее стоимости. И это работает.

Несмотря на то, что мы физически находимся в Борисове, в свое время решили освоить и Жодино в информационном плане — там у нас присутствуют свои корреспонденты. И Жодино сегодня у нас идет не как некая добавленная стоимость к "основному" борисовскому региону, а параллельно. В этом мы выигрываем и по рекламе. На наш взгляд, Жодино более живой, перспективный, развитый и свободный город, чем Борисов. И люди там побогаче. Поэтому в Жодино несколько проще склонить рекламодателя к сожительству, чем в Борисове — есть обоюдный неподдельный интерес. В Борисове же намного все печальнее. Город более закрытый, унылый, с тысячами бесcмысленных препонов и преград. Преодолевать которые нет ни времени, ни желания.

И да: в этом году за 8 месяцев план по рекламе мы перевыполнили на процентов 200. Так что будем жить. И работать. :)

Первый Борисовский Портал

screenshot-vborisove.by-2017-09-20-00-41-20_cr.png

Садовский Сергей, главный редактор VBORiSOVE.BY:

— Чаще всего у нас заказывает рекламу местный бизнес. Спектр разный —от различного рода магазинов до частных компаний. Есть постоянные рекламодатели, которые сотрудничают с нами ежегодно уже несколько лет, есть те, кто размещается один раз и больше не видит смысла (как правило? это баннерная реклама).

Раньше наиболее популярной формой рекламы были баннеры (года два назад), но сейчас заказывают размещение новостей. На VBORiSOVE.BY главная новость в сутки стоит 100 рублей. Для местных это часто дорого, и обычно главную новость заказывают крупные компании (столичный рекламодатель, ориентированный на Борисов). Также заказывают написание рекламных публикаций (почти всегда об открытии нового магазина). Часто в комплексе заказывают написание статьи + размещение на сутки. И обязательно, чтобы было в соц.сетях :)

За соцсети мы денег не берем. Всех, кто заказывает у нас размещение статьи на сайте VBORiSOVE.BY, мы бесплатно постим во все соцсети, где мы есть.

У региональных медиа всего одна проблема — сами рекламодатели. Раньше они боялись интернета и не размещали у нас рекламу, теперь время сайтов проходит, и наступает время соцсеток. Можно сказать, что в нашем городе рекламодатели пропустили период размещения рекламы на сайтах. В крупных городах был период газетный, потом "сайтовый", а сейчас реклама в соцсетях. Так вот, "сайтовый период" мы пропустили. Некоторые все еще живут в газетном периоде и размещают рекламу только там, другие перешли в соцсети. Быть оригинальными — единственный способ привлечь рекламодателя сегодня. И это актуально не только для региональных СМИ.

Медиа-Полесье

screenshot-media-polesye.by-2017-09-20-01-02-38_cr.png

Media-polesye.by – это проект, рассчитанный на жителей Полесского региона: Лунинецкий, Пинский и Столинский районы.

За август 2017 года ресурс посетило 186 111 пользователей. 

Редакция готова также изготовить баннеры (с анимацией и без), а также снять видеоролик. Отдельно в прайсе выделено размещение рекламы в соцсетях.

Светлана Гарда, редактор портала «Медиа-Полесье»:

— Совмещаем разные виды рекламы: медийную, нативную, ищем новые модели. Доход приносит как сотрудничество с национальными рекламными компаниями, так и с местными рекламодателями. Постепенно мы перетягиваем людей бизнеса от принта, хотя приходится убеждать: объявление в рамочке, положенное под стекло, не работает так, как оно могло бы приносить доход, если бы появилось в онлайн.

У нас хорошая статистика (в сентябре — свыше 15 тысяч пользователей в сутки), поэтому приходят рекламодатели, заинтересованные именно в региональных онлайн-СМИ. Ориентируемся на свою целевую аудиторию. Учитываем тот факт, что количество пользователей, которые читают мобильную версию сайта, превысило 50%.

Корректируем редакционную политику, делаем акцент на продажах, а не так, как было прежде — только на контенте. При этом между деньгами и имиджем всегда выбираем второе.

Мой Пинск

screenshot-pinsk.eu-2017-09-20-01-08-13_cr.png

Как декларируется на сайте Pinsk.eu, "проект создан специально для того, чтобы помочь ИП, юридическим лицам и просто предприимчивым людям, получить максимальную прибыль от продажи своих товаров и услуг, а также выйти на качественно новый уровень в покорении Интернет сообщества покупателей Пинска".

Алексей Китаев, учредитель и владелец сайта "Мой Пинск":

— Чаще всего рекламируется на сайте местный бизнес (сфера услуг). Крупные компании и Минск редко заинтересованы, но все же проскакивают. Чаще всего это сетевые магазины автозапчастей и т.д., с представительствами в регионах.

Наиболее популярно размещение в каталоге (наиболее дешевая форма). На втором месте баннерная реклама, на третьем — анонсовая статья о бизнесе (открытие магазина, анонс текущих акций и т.д).

Из проблем могу назвать отсутствие квалифицированных менеджеров по продаже рекламы, а также трудная экономическая ситуация в стране. У мелкого бизнеса нету лишних денег. Рекламные бюджеты они не закладывают, а на рекламу тратятся по остаточному принципу.

Полесье своими глазами

screenshot-glaza.info-2017-09-20-10-30-41_cr.png

Мозырская редакция газеты "Своими глазами" имеет электронную версию, которая позиционируется как городской сайт. На ресурсе можно размещать либо баннеры, либо коммерческие объявления.

MLife

screenshot-mlife.by-2017-09-20-10-56-41_cr.png

Портал города Мозырь, создателем которого является компания, которая также занимается торговым центром "ИстПал", разрабатывает сайты, оказывает рекламные услуги (рекламного интернет-агентства Mlife Media).

0214.by

screenshot-0214.by-2017-09-20-11-08-30_cr.png

Сайт Полоцкого региона 0214.by создан в 2010 году и работает на города Полоцк и Новополоцк, а также на Полоцкий район. Ежедневное посещение сайта - более 1,5 тысячи пользователей.

Илья Лобыр, руководитель проекта 0214.BY:

— Чаще всего у нас рекламируются большие компании, работающие по всей стране. Сферы разные: мобильная связь и интернет, продажа новых автомобилей, продажа электроники.

Популярных форм две: большие баннеры на самом видном месте и размещение статей с закреплением в блоке "Главные новости" на одни сутки.

Проблема региональных СМИ в том, что о них не знают в Минске. Поэтому самостоятельно привлечь рекламодателей из списка больших компаний сложно. Поэтому приходится работать через минские рекламные агентства.

Gorod214.by

screenshot-gorod214.by-2017-09-20-11-29-56_cr.png

Сайте городов Полоцка и Новополоцка gorod214.by входит в сеть других региональных сайтов —gorod216.by и gorod212.by.

Размещение информации в справочнике предприятий на ресурсе продается для оргназаций пакетами.

Ирина Липовка, начальник отдела продаж в г. Новополоцке:

— Рекламными услугами сайта чаще всего пользуются представители местного бизнеса — как индивидуальные предприниматели, так и частные предприятия. Реклама на сайте используется с целью привлечения новых клиентов, посредством индексации страниц, также как дополнительная площадка для продаж и в качестве имиджевой рекламы. Стоит отметить, что мы сотрудничаем с торговыми сетями, крупными предприятиями, которые оказывают услуги на всей территории Республики. Среди наших клиентов ОАО «Нафтан», ООО «Евроторг»(Евороопт), ООО «Табак-инвест» (Корона), ООО «Интерсервис», ОАО БПС-Сбербанк, ООО «ЭлСи Ваикики Ритейл Бел» (LC Waikiki), ЗАО «МОЛОДЕЧНОМЕБЕЛЬ» и др.

Одной из популярных рекламных услуг на нашем сайте, является рекламная статья в разделе «новости компаний», т.к. это отличный способ не только рассказать о себе широкой аудитории потенциальных клиентов, но и получить живой отклик на своё предложение.

Такой рекламный продукт как баннерная реклама также пользуется спросом среди наших клиентов в целях повышения узнаваемости и популярности бренда или для информирования о действующих специальных предложениях, акциях, скидках.

Расширенные пакеты в справочнике предприятий, также популярная форма рекламы, ведь такое размещение – альтернатива отдельному сайту организации или дополнение к уже существующему.

У региональных медиа по привлечению рекламодателей можно выделить можно две проблемы:

  • Концепция «я вас не знаю, а значит, вы не существуете» настолько сильна, что если представитель организации сам не заходил на сайт, то предлагать ему рекламу на этом сайте будет сложно, и никакие цифры из статистики просмотров не имеют никакого значения, если изначально сложилось предвзятое отношение к региональному сайту. Сюда можно добавить сравнение регионального сайта с известными на порядок выше по популярности республиканскими интернет-площадками.
  • Твердая консервативная позиция некоторых клиентов, связанная с недоверием к рекламе в интернете в целом.

Soligorsk.city

screenshot-soligorsk.city-2017-09-20-11-45-47_cr.png

Солигорский портал soligorsk.city работает на платформе CityRocket, на которой существуют также проекты в Бресте, Витебске, Гомеле, Гродно и Могилеве. 

Сайт позиционирует себя как бизнес-порталы городов и, кроме обычной для региональных сайтов ленты новостей, имеет ряд дополнительных сервисов: новости компаний, предложения от турфирм, база вакансий и резюме, акции и скидки в ритейле, консультации от профессионалов, каталог организаций города.

Роман Касперович, директор soligorsk.city:

— Чаще всего рекламируется средний и малый бизнес, и не обязательно местный. Наш сайт создан для того, чтобы пользователи, а это, в частности, солигорчане, получали самую актуальную информацию о компаниях и заведениях Солигорска. Бизнес из других городов также рекламируется, например из Слуцка. Солигорчане часто ездят в Слуцк за покупками, это и подталкивает слуцких бизнесменов рекламироваться и в Солигорске. При проведении больших промо-акций рекламируется и крупный бизнес, чаще всего это рекламная новость или баннер на главной странице сайта. Сферы бизнеса самые что ни на есть разные:

  • салоны красоты
  • общественное питание
  • торговля
  • транспорт
  • туристический бизнес
  • развлекательная деятельность
  • организация отдыха, праздников и др.

Для Солигорска самым популярным способом прорекламировать свой бизнес (по нашим исследованиям) — это дать рекламное объявление. Наш сайт разительно отличается от большинства сайтов, работающих в регионах, и наша задача уйти от банальных объявлений, создать бизнес-агрегатор, который позволит пользователю (посетителю сайта) быстро и удобно найти то, что его интересует (салон красоты, кафе или мед. центр), сравнить отзывы, ознакомиться с услугами заведения, посмотреть меню баров, кафе, ресторанов.

Что касается проблем региональных медиа, то, во-первых, в небольших городах конкуренция в некоторых сферах бизнеса небольшая, а значит, по мнению многих бизнесменов, большой нужды в рекламе нет. Частое возражение: "А зачем мне реклама, меня и так все знают!". Но многие бизнесмены малого бизнеса не понимают, что реклама нужна не только для раскрутки бренда или названия компании, но также и для того, чтобы держать потребителя в курсе новостей компании и рекламы продукта, услуг. А говорить о нативной рекламе и вовсе не приходится, т.к. бизнесмены из небольших городов не понимают смысла и принципов такой рекламы. Правда, грести всех под одну гребенку не стоит, обычно это бизнесмены малого и среднего бизнеса старше 40-45 лет.

Во-вторых, большое количество бизнесменов до сих пор предпочитают печатную рекламу (флаера, листовки), несмотря на то, что затраты на печать и распространение листовок намного больше, нежели реклама в региональных в медиа. А так же забывают о том, что выбрав правильный сайт для рекламы, у них всегда есть информация о целевой аудитории, количестве просмотров, в общем, статистика. С помощью которой можно создавать рекламную компанию, которая точно подойдет для целевой аудитории.

Бизнес-Лида

screenshot-bizlida.by-2017-09-20-12-11-54_cr.png

Информационный сайт города Лида существует с 2006 года, каждый день на ресурс заходит порядка 6 тысяч уникальных посетителей. 

Олег Пайда, представитель интернет-каталога «Бизнес-Лида»:

— Чаще рекламируются крупные компании, работающие по области или всей Беларуси. Как правило, местные размещают рекламу на короткий срок. Сферы разные: услуги, производство, ритейл. Кто-то просто пробует, смотрит эффект, а кто-то размещается больше года без перерыва.

На нашем портале популярнее всего баннерная реклама и рекламные новости (статьи).

Если говорить о привлечении местных рекламодателей, то, как мне кажется, многие ещё не доросли до того, чтобы выходить с рекламой в интернет. К тому же, деньги на это выделяют по остаточному принципу.

Если говорить о крупных компаниях, то с ними проблем нет, они готовы платить. Но дело в том, что многие размещаются не напрямую у нас, а через AdWords или Директ. Поэтому мы используем и AdSense/Директ, и свои рекламные места для прямых клиентов.

Поделиться
Материалы по теме:
Обсуждение:
Читайте также: